¿Cuánto le gano a mi folleto?

persona valor.jpgTal vez la pregunta más importante que uno debe hacerse cuando va a imprimir folletos es: ¿Cuánto le gano a este folleto?

Para responder a esa pregunta necesitas responderte a una pregunta previa fundamental: ¿Cuánto vale cada nuevo cliente?

La forma más rápida (pero irreal) de calcularlo es mediante la ganancia que le saco a UNA venta. Entonces, si vendo empanadas y el pedido promedio le saco $20 de ganancia, entonces diríamos que cada cliente vale $20. Esta es una forma muy limitada de calcularlo y sobre todo, te puede llevar a conclusiones equivocadas.

La forma más correcta (y real) para calcular la rentabilidad que obtengo de mi folleto es calculando el VALOR DEL CLIENTE o VC.

¿Qué es el VC? El VC es la rentabilidad que deja un cliente en un período determinado, generalmente un año. Por ejemplo, si vendes un servicio de peluquería de perros y cada vez que tu ganancia promedio cada vez que te traen un perro es de $50 y el cliente promedio usa el servicio 6 veces al año, el VC del cliente es de $300 ($50 X 6).

¡Y entonces ahí tenes una forma sencilla y correcta para calcular la rentabilidad de tus volantes publicitarios! Vamos a decir que repartís 10.000 folletos de tu servicio de peluquería de perros y conseguís 10 nuevos clientes. La rentabilidad de esa repartida de folletos es de $3.000. Los 10 nuevos clientes te dejaron $500 ($50 cada uno) de forma inmediata, pero ya son clientes tuyos y en el año te terminarán dejando una ganancia de $3.000.

Tené en cuenta también que este número puede ir aumentando a medida que vayas repitiendo la repartida de volantes publicitarios (lee nuestro artículo sobre “La repetición“). El período de un año es un promedio ya que hay clientes que pueden durar 3 meses y otros pueden durar toda la vida. Es un período seguro.

En siguientes artículos hablaremos un poco más sobre métodos sencillos para calcular el Valor del Cliente.

Te deseo mucha, mucha venta!

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¿Cuántos folletos imprimo?

Una pregunta que nos suelen hacer es cuántos folletos conviene imprimir.
La respuesta a esta pregunta se encuentra mejor en una pequeña historia. Tenemos un cliente amigo que tiene un negocio gastronómico. Él solía imprimir aproximadamente 10.000 volantes cada mes. Estos volantes los repartía en las manzanas cercanas a su negocio, principalmente en los edificios. Un día le propuse medir los resultados de la repartida, y optamos por un método muy rústico (no te lo recomiendo): simplemente dejó de repartir folletos por 2 semanas. Las llamadas y las ventas cayeron. Luego repartió por 2 semanas seguidas y las ventas subieron. Calculó la diferencia entre las semanas que no repartió y las semanas que sí repartió y para sopresa de él los folletos no sólo se pagaban solos, le daban el DOBLE de lo que él pagaba por ellos. En otras palabras, si invertía $1.000 en los folletos él obtenía $2.000.
Así que mi consejo a la pregunta “¿cuántos folletos imprimo?”:
  1. Asegurate que podés medir los resultados de tu folleto. Hay varias formas de hacerlo y hablaré sobre esto en otro momento, pero podés incluir un descuento sólo para el volante por ejemplo.
  2. Hacé una primera impresión de tu volante. Recomiendo siempre imprimir 10.000 volantes por la poca diferencia de precio, con 2 volanteros repartís 10.000 en muy pocos días y es una muestra suficiente para poder medir los resultados.
  3. Evaluá los resultados. La pregunta clave es cuánta venta me trajeron estos volantes. Muchas veces no sabrás el número con exactitud pero podés determinar seguramente un número aproximado.
Y entonces la pregunta del millón: ¿los folletos me dieron más dinero del que yo invertí en ellos?
Si la respuesta es negativa, averiguá qué pasó y corregí el volante. Encontrarás varios consejos útiles en www.masfolletospormenos.com.ar/laboratorio-del-folleto
Si la respuesta es positiva, ya estás listo para hacer una inversión más fuerte en folletos.
SI TU VOLANTE PUBLICITARIO TE GENERA MÁS DINERO DE LO QUE CUESTA, LA RESPUESTA A CUÁNTOS FOLLETOS IMPRIMO ES MUY SENCILLA: IMPRIMÍ TANTOS FOLLETOS COMO PUEDAS!
Si encontraras un negocio que vos pusieras $100 y te devolviera con seguridad $200… ¿cuánto dinero invertirías en él? Seguramente todo el que tuvieras y pudieras conseguir ¿no?
¿Por qué no hacer lo mismo con tus folletos? Los volantes publicitarios tienen que ser un negocio para vos y como toda inversión, si descubrís una inversión ganadora invertile todo lo que puedas.
Interesante, ¿no?
Te deseo mucha, mucha venta!
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5 preguntas que HAY que responder en tu folleto

Cuando escribas los textos para tu folleto publicitario asegurate siempre de responder las preguntas de tus potenciales clientes.
Está bien usar el misterio como recurso para escribir un libro, divertirse con amigos o jugar a un juego… pero para hacer volantes publicitarios que VENDAN, siempre, siempre, siempre responde TODAS las preguntas que se hace tu cliente cuando lee tu volante.
La gente recibe muchas ofertas todos los días. Si no le respondes las preguntas en el folleto, ¿por qué molestarse en llamarte para consultar? Busca otro que le responda las dudas y listo.
¿Y cuáles son estas preguntas? Las preguntas pueden variar según el rubro y es importante que hagas el ejercicio de ponerte en los pantalones de tu cliente y hacerte las preguntas que él se haría. De todas formas aquí te dejo una pequeña guía de las 5 preguntas que todos se hacen, sin importar el rubro de tu negocio:
  1. ¿Qué es? ¿Para qué sirve?
  2. ¿Es fácil usarlo?
  3. ¿Qué gano yo con esto?
  4. ¿Cuánto cuesta?
  5. ¿Dónde lo puedo conseguir?
Asegurate de responder todas las preguntas ahí mismo en el volante publicitario y tu teléfono sonará mucho más!!
Te deseo mucha venta!
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El papel… del papel, en tu volante publicitario

Papel folleto y volante publicitarioAcá estoy nuevamente con otro consejo para ayudarte a vender más con tus folletos. Esta vez me gustaría hablarte sobre la elección del papel del volante publicitario y cómo puede afectar tu venta.

A la hora de imprimir folletos una de las preguntas que surge es ¿qué papel elijo? Básicamente hay 2 grandes opciones: papel fino o papel grueso. Imprimir volantes publicitarios en papel grueso es más caro que hacerlo en el fino. Por ejemplo, en Más Folletos por Menos los 10.000 folletos 10×15 en 90grs (papel fino) y de 150grs (papel grueso). Es decir que uno paga $100 más por un papel grueso.

Podrías pensar que la mejor opción siempre es el papel grueso y la única razón para elegir un papel fino es pagar más barato. Esto no es necesariamente cierto. Incluso si el volante de 90grs y el de 150grs costaran lo mismo, el papel fino puede ser una mejor opción.

El papel es una forma de comunicación en sí misma y en un folleto publicitario puede ser una forma de comunicación de peso. ¿Qué pensarías si recibieras un folleto de un vendedor de joyas en papel obra de 90 grs (el típico papel de impresora)? Seguramente no pensarías muy bien y no querrías llevarle tus joyas. Por otro lado, ¿qué pensarías si una pizzería muy barata de tu barrio te diera un folleto en un papel ilustración brillante de 150grs? Seguramente pensarías que hay gato encerrado, ¿no? No te ayudaría a transmitir la sensación que es económica y no comprarías. La joyería debería usar papel grueso y la pizzería papel fino.

Un papel grueso comunica más calidad y precio más alto. Un papel fino comunica una calidad más estándar y precio bajo. Si tenés un producto de calidad y el precio no es tan importante, seguramente tu mejor opción es un papel de 150grs. Si tu producto es económico e incluís los precios en el volante, un papel de 90grs muy posiblemente te ayudará a transmitir el bajo precio mucho mejor.

Para elegir el papel de tus folletos respondete lo anterior… esa respuesta te ayudará a elegir el mejor papel.

Suerte, y como siempre… ¡Mucha venta!

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Folletos publicitarios con papel más grueso

Gramaje papelCuando imprimís volantes publicitarios una de las cuestiones que tenés que tener en cuenta es el grosor del papel. Para referirse al grosor de un papel uno habla de “gramaje” o “gramaje del papel”. El gramaje representa cuántos gramos pesa un papel en 1 m2. Así, cuando decimos que un papel es de “90 gr”, estamos diciendo que ese papel pesa 90 gramos si midiera 1 m2.
Nuestros folletos hasta ahora se imprimían únicamente en papel de 90 gramos. Este es un papel relativamente fino pero más que suficiente para un volante publicitario y de un costo muy conveniente.
Sin embargo, muchos clientes nos solicitaban un papel más grueso. Por eso ahora decidimos incorporar un papel casi un 70% más grueso que el de 90grs: papel de 150 grs.

¿El precio? Dado que es un nuevo formato decidimos ofrecerlo, sólo por un tiempo limitado, a un precio muy, muy bajo: ¡$595 los 10.000 folletos 10×15! Para que puedas comparar, los 10.000 folletos en 90 grs. cuestan $495, es decir que por sólo $100 más imprimís en 150grs.!
Si estabas pensando en imprimir tu volante publicitario en un papel más grueso, te recomiendo que lo hagas ahora. Este precio estará dipsonible sólo por un tiempo limitado.
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Repetición: la clave para vender más con tus folletos publicitarios

La repetición es la clave en la efectividad de un folleto publicitario. Los estudios psicológicos demuestran que una persona tiene que recibir de 3 a 20 veces un mensaje para que sea consciente de ese mensaje.

¿Nunca te ha pasado que te diste cuenta que una publicidad existía recién después de haberla visto decenas de veces? Hoy en día estamos sobre-comunicados con mensajes publicitarios: en diarios, televisión, Google, en Facebook, e-mails, carteles, revistas,etc etc etc.

¡La mente necesita montar algún tipo de “barrera protectora” para “defenderse” de tanta comunicación! Y lo hace simplemente ignorando la mayoría de esta lluvia de mensajes.
Es por eso que es importante que REPITAS tu mensaje a tus clientes. Si deseas que tus clientes reciban tus volantes publicitarios sólo tienes que hacérselo llegar una vez. Si deseas que vean, entiendan y hagan algo con el folleto publicitario (compren tu producto), necesitas hacérselo llegar muchas veces. Sólo después de varias veces se darán cuenta que existe y actuarán.

Un cliente nuestro que tiene una pizzería volanteó en las mismas 6 cuadras a la redonda por UN AÑO seguido, semana tras semana. Hoy todavía recibe llamadas de clientes que “recién” reciben el volante publicitario y le preguntan si es nuevo en la zona. Esos clientes habrán recibido por lo menos 20-50 folletos de esta pizzería en el año!! Pero recién en la número 51 lo vieron.

Asegurate de repetir y repetir tu volanteada. No te preocupes de hacerlo en la misma zona una y otra vez, te sorprenderás que cuanto más repitas en la misma zona más resultados tendrás. Si no compran en la primera lo harán en la segunda… o en la quinta, lo importante es que les llegue tu mensaje.

Espero este dato te ayude y… ¡Mucha venta!

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5 Consejos para vender más con sus folletos

En esta oportunidad te quería hacer llegar 5 consejos para ayudarte a hacer tu folleto más efectivo. ¡Espero que estos consejos le ayuden a vender más!

  1. Cuando entrega un folleto en las manos de una persona esta le da un par de segundos (o menos) para decidir si sigue leyendo el volante o lo tira. En ese tiempo usted tiene que captar su atención e interesarlo en lo que tiene para vender. El titular y la imagen son herramientas fundamentales para esto.
  2. El título es posiblemente el punto más decisivo del éxito o fracaso de un folleto. Asegúrese que el mensaje atrae al lector y lo interesa en seguir leyendo el volante. “¿Cómo hizo Carolina para eliminar sus arrugas?” conseguirá mucho más atracción e interés que “Estética Acme, más de 10 años en la zona”.
  3. Este es un mundo de imágenes, siempre incluya imágenes en su folleto. Si vende un producto que se “compra por los ojos” como la estética o la comida, asegúrese que las imágenes son de muy alta calidad y producen deseo.
  4. Asegúrese que sus folletos LLEGAN al público que puede comprar su producto o servicio. Si vende un producto muy local (como un gimnasio), no entregue sus folletos en una avenida que el 95% de la gente es de otra zona. Escoja bien a sus volanteros y mida sus resultados. Cuando encuentre uno realmente bueno asegúrese de retenerlo, un buen folleto y un buen volantero significan muchas ganancias para su negocio.
  5. Siempre incluya en su folleto la mayor cantidad de formas de contacto que pueda. Hay gente que prefiere llamar, otras enviar e-mails, otras chatear… dele todas las posibilidades. Acompañe los datos de contacto con una frase que invite al lector a actuar ahora.

Espero que te haya servido!

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Concreta la venta con tu folleto: incorpora datos de contacto

Concretar su venta¿Cómo vender un producto o servicio si el cliente no sabe dónde está y cómo conseguirlo?

Puedes tener el mejor volante publicitario, el último diseño de vanguardia en tu folleto, pero si no personalizas tu descripción comercial con los datos para que el cliente conozca dónde debe comprarlo, tu volante y tu inversión no obtendrán el resultado buscado: captar más y mejores clientes.

Los datos de contacto son la localización física de tu negocio, sin ellos, el prospecto se sentirá desorientado y no iniciará la acción de buscarte pues no sabrá como hallarte.

Los datos que siempre debes incorporar en tu flyer o volante son:

Teléfonos: celulares, nextel y de línea. Estos, deben ubicarse al final de tu redacción comercial del folleto color. Pide al diseñador gráfico que te guíe para incorporarlos de forma tal que sean sumamente legibles, que tengan un impacto visual acorde a todo el diseño de tu volante y que tu potencial cliente no pierda tiempo en la búsqueda de los mismos.

Datos tecnológicos: hoy día, el avance de internet en la compra y venta de productos y servicios tiene el beneficio de otorgarte un nuevo canal de distribución y venta. Es muy importante si tienes e-mail, MSN, Skype, web o blog, que estos datos aparezcan en tu volante o folleto como complemento de tus líneas telefónicas.

Recuerda que los datos tecnológicos son una herramienta más para que el potencial cliente profundice en el conocimiento de tu negocio y realice las consultas necesarias. Estos datos no reemplazan los datos telefónicos de contacto.

Ubicación geográfica: es esencial que incorpores en tu folleto o volante la dirección de tu punto de venta. Los potenciales clientes tienen dos formas usuales de contactarse contigo para concretar una compra: vía telefónica o dirigiéndose a tu comercio. Si tu folleto y/o volante serán utilizados en una zona lejana a tu ubicación geográfica, es indispensable utilizar un mapa. El prospecto debe reconocer de manera visual y sencilla donde encontrará tu producto o servicio.

El mapa de ubicación geográfica debe contener: el nombre y cruce de las avenidas cercanas más importantes y los medios de transporte que el potencial cliente puede utilizar para ir a tu encuentro (líneas de colectivos, subtes y trenes cercanos). Si estás localizado en un punto próximo a lugares estratégicos, también puedes describirlo en el mapa. Por ejemplo: “A una cuadra de Estadio River Plate”, “A media cuadra de la cancha Argentinos Juniors”, “Frente a Parque de la Costa”.

Uno de los mapas más usados para la confección en volantes y folletos lo puedes encontrar en Google Maps pero recuerda siempre utilizar la asistencia de un diseñador gráfico para darle los retoques finales.

Los datos de contacto serán el nexo final para que el potencial cliente llegue a tu producto o servicio. Recuerda, entonces, que cuantos más datos incorpores en tu folleto o volante, más posibilidades tienes de concretar una venta.

Todo dato de contacto debe estar precedido por una frase motivadora. La misma, persuadirá a tu potencial cliente para que llame por teléfono o se dirija a tu punto de venta.

Estas frases, siempre han sido beneficiosas. Llevan mucho tiempo utilizándose con éxito. Habrá quien diga que están muy vistas, que ya no son populares, que los potenciales clientes las rechazan. No tengas miedo, las evaluaciones de marketing, demuestran que siguen dando muy buen resultado. Si quieres escribir textos publicitarios para tu volante o folleto que realmente vendan, estas son algunas frases que puedes utilizar antes de incorporar los datos de contacto:

  • Llámenos ahora.
  • Te esperamos hoy.
  • Ponte en acción, llama ya.
  • Oferta especial para los primeros 1000 llamados, hazlo ahora.
  • No lo dudes, llama ya…
  • Contáctanos antes del….y recibe un descuento del…hazlo ahora!
  • Apúrate, llámanos ya.
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La atracción de un folleto con imágenes

Más que 1000 palabras

Una imagen vale más que 1000 palabras!!

Efectivamente…

No lo crees así?

En un estudio realizado por la Universidad de Oxford, se comprobó que, el grado de atención sensorial del público hacia una comunicación comercial, sea volante publicitario, flyers o folleto es:

  • Oído 11%
  • Olfato  3,5%
  • Vista  83%
  • Gusto  1%
  • Tacto  1,5%

Y ahora dime, de los ítems dados: ¿A cuál le has prestado más atención?

Míralo nuevamente:

  • Oído 11%
  • Olfato  3,5%
  • Vista  83%
  • Gusto  1%
  • Tacto  1,5%

Luego del título, es la imagen quien llama la atención al lector y es que en cualquier volante el primer impacto visual, es el 83% para que tu folleto sea un éxito.

Aquí has visto cómo un simple diseño y una simple diferenciación de color permitieron que tus ojos prestasen atención a ciertas palabras. ¿Cómo crees entonces que impactará una imagen en tu folleto?

Sea una fotografía, un dibujo o un diseño bien realizado: impacta, ya que muchas personas no llegan a leer ni siquiera un párrafo, pero sí se paran a observar una imagen. De hecho, una buena fotografía se conoce en la prensa por el nombre de un “buen reclamo” pues transmite el mensaje para el que se incorporó.

La imagen es el equivalente del escaparate de tu tienda. Tiene que ser una declaración de quién eres como empresa o negocio: puede ser la fotografía de tu artículo más vendido, puede llevar una escena que represente un estilo de vida concreto (una familia de excursión, un ejecutivo hablando por su nuevo celular, etc.). Lo que elijas debe captar la atención de tu potencial cliente. Entre las imágenes preferidas, suelen estar las que hay presencia de niños y animales, pero lo más importante es que puedas preguntarte ¿Cuál es el objetivo de tu imagen? ¿Qué quieres que diga? ¿Qué quieres que piensen tus potenciales clientes cuando la vean?. Recuerda que la imagen que incorpores en tu folleto o volante debe transmitir el mensaje que desees sin palabras.

Las decisiones de qué imagen captará la mejor atención para que el prospecto termine siendo un cliente de confianza también estará condicionada por los productos o servicios que vendas.

Algunos productos exigen claramente fotografías en color. Los artículos con glamour, como joyas caras, el arte o la peletería, dan un mejor impacto de atención cuando se reproducen en el folleto a todo color. Otros productos, como los libros, pueden requerir solamente reproducciones con imágenes diagramadas o dibujadas. Por lo tanto si tu imagen será de tus productos más vendidos, un folleto a color o flyers con fotografías es lo más indicado.

Si deseas incorporar como imagen algunos colores vivos dentro del contexto del lenguaje escrito: un logo, un juego de palabras marcados con colores especiales, etc., utiliza líneas redondeadas, llama la atención con colores que tornen un buen gusto a la figura que has seleccionado y sean según tu región de origen colores que atrapen alegría y buena disposición. Por ejemplo, en la mayoría de los países occidentales, el color negro, es un color que representa luto, mientras que en oriente, el negro representa la vida.

Si lo que vas a incorporar no es una foto, ni figuras o diagramas sino una imagen dibujada, préstale atención a la autoría de dicha imagen y a la caracterización del mensaje que quieras ofrecer.

Pero en toda imagen para que impacte al lector, para que recuerde esa visualización y tu folleto o volante no quede dentro de un basurero, debes seguir estos tips:

  • Siempre es bueno incorporar una imagen ya que está comprobado que lo que más vende es la llamada de atención visual, si es a color la atracción será mayor.
  • Cuando busques un presupuesto averigua cuál es la diferencia entre un volante a color y otro en blanco y negro, ya que, con muy poca diferencia podrás tener un folleto a color que garantizará que el mismo no llegue al basurero.
  • La imagen debe estar coordinada con el tipo de mensaje, de contexto que le des a tu negocio, puedes incorporar imágenes de tus productos, o imágenes que tengan en cuenta la vida cotidiana de tus potenciales clientes.
  • Fíjate si esa imagen coordina con lo que tú crees es la misión de tu negocio ¿Es lo que realmente pretendes demostrar como imagen representativa de tu empresa o emprendimiento?
  • Recuerda que la imagen debe poseer buenos detalles del producto: hacerlo elegible, entre tantos productos o servicios que encuentras frente a tus competidores.
  • Ubica la imagen siempre acorde al tamaño del folleto o volante publicitario que realices, una imagen muy grande puede distorsionar la comunicación visual más que ayudarte a obtener clientes.
  • Puedes pedir ayuda a un diseñador gráfico para enriquecer el formato que le darás a tu flyer.
  • La imagen debe estar en primera plana de tu folleto, en el costado izquierdo, derecho o en el medio, has un ejemplo del mismo. Dalo a conocer a tus personas más cercanas y realiza una encuesta para conocer opiniones, esto te ayudará a concretar mejor el proyecto.
  • Ten en cuenta que si quieres una imagen especialmente hecha para ti debes contratar a un fotógrafo especializado en publicidad, no es fácil exponer en una bella imagen las características distintivas de los productos.
  • La imagen debe decir todo lo que luego explayarás en el folleto. Deben tener coordinación la imagen con el texto que incorpores.
  • Y recuerda siempre el dicho: Una imagen vale más que mil palabras…
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Como hacer para que tu folleto sea un éxito

Imagen más que mil palabras¿Cuántas veces has pasado por una esquina y te han ofrecido folletos, volantes, volantes publicitarios?, o ¿Has llegado a tu casa o lugar de trabajo y te encuentras con sobres que contienen folletos y ofertas? Piensa un instante: tú, ¿Qué has hecho con ellos?, seguramente los has botado a la basura.

Esto es algo usual, mecánico y propio del ser humano. En la era de la información, las empresas nos invaden con sus mensajes.  Al terminar el día, se cree que el ser humano ha recibido más de 5000 mil mensajes, pero solo quedarán en su memoria los que hayan requerido su atención, y  no serán más de 10 mensajes. ¿Como colocarse dentro de esos 10 mensajes? ¿Como puedes tú, hacer para que el volante publicitario o folleto no sean solamente un papel que vio la imprenta y puedas captar a tu potencial cliente? ¿Que técnicas debes utilizar para quedar en la memoria de tus prospectos?

Para comenzar, tienes que lograr sobrevivir en “las manos del lector”, son solo 2 segundos en donde el potencial cliente decide si sigue leyendo o te convertiste en un bollo de papel.

Para pasar el primer paso, tenemos que enfocarnos en el titular que describe tu imagen del producto o servicio que brindas. Tienes que llegar a las personas entusiasmándolas con un titular destinado a captar su atención.

La finalidad de un titular es establecer una relación instantánea con el lector, algo que le haga pararse, mirar y seguir leyendo. Esto no es algo complicado, ya que tiene que ser una redacción muy sencilla y fácil de recordar.

Hay una excelente frase en técnicas de ventas que te dará la idea adecuada:

“No vendes productos, no vendes servicios, tú: vendes BENEFICIOS”.

Y eso es lo que debes describir en el titular, cual es el beneficio que le aportará tu producto o servicio al potencial cliente, presta atención a lo que ofreces, y hazte estas preguntas: ¿Por qué creo que soy mejor que mi competencia?, ¿Qué es lo que a mis clientes actuales les agrada de mi producto o servicio?, de ahí puedes conseguir el conocimiento de cuáles son tus beneficios por los cuales tus clientes te han contratado y plásmalo a través de una redacción clara y sencilla en el titular de tu folleto.

Miremos el primero ejemplo:

Un folleto con el siguiente titular: Remises “La remisería”.

Ahora míralo de esta manera: ¿Cansado de remises que lo hacen esperar? ¡Al fin un remís instantáneo!

¿Cuál crees que te llamará la atención?

El beneficio es la solución a un problema determinado, es el inicio de concientización al lector sobre la satisfacción de una de sus necesidades.

El estilo del titular, puedes desarrollarlo de dos maneras:

  1. La solución de un problema a través del beneficio: incorporamos el problema como pregunta, aquí utiliza preguntas cerradas como titular de tu folleto o volante. Las preguntas cerradas son las que no quedan dudas que las respuestas serán o un Sí o un No para el lector. Las preguntas son un excelente mecanismo de implicación. Un titular que nos hace una pregunta pretende que sigamos leyendo para encontrar la respuesta. Tras el primer titular como por ejemplo ¿Pasas la noche en vela paseándote por la casa? sigue con una consecuente frase afirmativa de que tú eres la solución que el lector necesita: Nuestro remedio natural te cura el insomnio.
  2. La afirmación del beneficio propiamente dicho: aquí, impactas al lector a través del beneficio que cubre la necesidad latente, recuerda redactarlo siempre de manera afirmativa, por ejemplo: “Comience el año con más y mejores clientes, siga leyendo y le diremos como…” Puedes agregar credibilidad a tu beneficio a través de las estadísticas, si es que cuentas con ellas, por ejemplo: “El 70% de los ejecutivos de Fortune que han leído este libro fueron ascendidos a las seis semanas”, llevando un asterisco si lo deseas y una línea al pie del anuncio que diga “según una encuesta realiza en…” si tienes el dato preciso.

En resumen, recuerda estos tips:

  • El titular es lo que decide si tu folleto o volante vive o muere.
  • El titular debe persuadir, impactar y motivar a seguir leyendo.
  • El titular contiene el beneficio hacia una necesidad no cubierta por el cliente.
  • El titular es el éxito o el fracaso de tu presupuesto de imprenta.

EL TITULAR ES EL INICIO HACIA EL AUMENTO DE TU RENTABILIDAD

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